劉芳育的生命故事

2010年12月，我參加了Dear John老師網路行銷的課程，第一堂課老師要我們選出班長。「有誰自願當班長?」這時一位坐在教室後排的同學舉手，我回過頭看了他，我心裡為他的熱心拍手，劉芳育班長是我在班上認識的第一個同學。

在我新架設的部落格裡，設計了一個「工作自由」專欄，目的是分享一些在經歷過一些改變後的人，最後找到自己想走的道路。這些改變可能是透過轉換不同的工作、念過不同的科系、嘗試了不同的嗜好、結交了不同的朋友、經歷不同的婚姻、居住不同的環境後而變得更瞭解自己，更知道自己需要什麼或不需要什麼，更明白生命的意義及價值。我稱這些人為生命導師，希望更多人知道他們的故事。


但是這些人該去哪裡找呢?  在收到了芳育的郵件後，我有了答案，更讓我相信，只要你願意為追求自己的夢想而改變，宇宙自然就會派出小天使們幫助你達成你的願望。芳育在作家吳若權「媒事來哈啦」節目裡分享了他的網路創業經過及心路歷程，讓我更進一步的了解他，於是邀請他成為這個專欄裡的第一位生命導師。

小編: 你什麼時候開始創業?

芳育: 我在2003年開始創業，當時僅有5萬元存款。

小編: 什麼原因讓你想要離開上班生活自己創業呢?

芳育: 因為我發現了一個秘密~只要找客戶，就可以不用找工作! 因為客戶愈多，收入愈多!但工作愈多，收入卻不會變多。哈~

小編: 是什麼信念支撐著你，讓你只有5萬元的情形下，還敢創業?

芳育: 因為我相信方向對了，努力就會有收穫! 其實要當某一個領域的專家不容易，但是行銷的本質就是，只要找到需要你的客戶群，讓自己能提供專業的服務，就有生意可做。當然，自己的專業愈強，可以服務的客戶就愈多，但是專業需要時間與經驗的累積，其實只要我們的專業能夠服務部份的人群，我們就可以展開創業的行動，也許剛開始的客戶不多，但隨著專業能力的提昇與經驗的累積，客戶數就會愈來愈多，所以創業不見得要等到萬事俱備才開始。而是努力去找到需要你的客戶族群。

小編: 你認為網路創業的好處是..

芳育: 也許有些人認為傳統的人際交流才是維繫人際關係的根本，但是我個人覺得，資訊科技的應用只是在傳統人際關係中發展出來的額外工具，如果用的好，可以倍增個人的人脈，在時間短少的情況下，也能保持彼此間的互動。尤其文字的傳達比起面對面的交談多了一種感性與神祕的成分，這也是網路讓我達成創業至今的主要原因。

小編: 聽起來，你在網路創業的過程中，結交了不少好朋友…

芳育: 我除了做生意，還在做功德! 因為我始終相信聖經裏的一句話：施比受更有福!

不過我最討厭兩種人，第一種是心懷不軌，予取予求，不知足又貪小便宜的人! 第二種是沒有正義與道德，不擇手段只想著賺錢的人! 碰到這兩種人，芳育絕對不會伸出援手，只會祈求上帝原諒他的罪! 希望他死後不要下地獄，並給他改過自新的機會就好了! 

小編: 創業之前，你換了幾次工作，每一次你看到了什麼樣的自己呢?

芳育:

1.      二專畢業，等當兵時，我加入了唐岱語音傳呼機直銷公司，只做了兩個月因為兵單來了，就沒做了。我學到了許多行銷小技巧，和與人相處的應對及表達訓練能力的提升。

2.      接下來在信義房屋做不到一個月就離職了，看到自己的抗壓性不夠。

3.      進入 TOYOTA，當汽車業務員，這次的抗壓性好一點，撐了半年才走。也讓我學到了很多從事業務工作的技巧和待人接物的應對。

4.      進入群策電子公司(現在的欣興電子，聯電集團子公司)，我放棄了業務工作，從事工廠的技術員，我感覺我真的不適合和人正面迎戰的業務工作。此時我領悟到，原來有很多人真的是值得我敬佩的，尤其是以前我認為找不到工作才會去做的業務員工作。為什麼每一家公司都有的工作職缺就是業務員的工作，我終於明白了，業務工作是公司的命脈，但卻是大家都不敢做，甚至是厭惡的工作。

做了兩年，我終於開始了解自己在工作上的性向與個性，原來我是一個挫折忍受力不足，抗壓性不佳，且又是個厭倦重覆性工作的人，因為技術員的工作重複性高，每天做一樣的生產製造工作，在製造業是很平常的事，這樣的工作，在一年多以後，我開始產生排斥的情緒，雖然工作的壓力不大，但是每天重複性的工作，讓我快要發瘋，升遷和加薪都沒辦法讓我想要繼續待在同一家公司，於是我選擇 104 網站找尋新的工作。

5.      進入佳準科技公司，我的工作是產品應用工程師，最後，因為我學了電腦網路的相關知識，涉入太深，也引發我的興趣，無法自拔，導致我在公司原本的工作已經變質，且我也沒有興趣去了解公司的產品了，最後和老闆談完後，決定離開。

6.      在鼎新電腦，我又跑去幹 sales 了!! 是的，說真的，愈痛苦的事情，愈讓人懷念，例如當兵的日子，是最痛苦的，卻是男人最懷念的，而業務員的工作是痛苦的，卻也是讓我最懷念的，唯一和當兵不同的是，男人死也不願意再去重複一次當兵的生活，而我卻重複一次又去從事業務的工作。

7.      進入茂太科技，我還是從事業務工作，哇…我是不是瘋了，還是沒學到教訓嗎? 幹麻又當業務啊 !! 因為…我有不服輸的精神，但確有著內向害羞的爛草莓個性，唉，真是矛盾。

8.      這次結束了業務工作，我在互盛影印機做售後服務工作，薪水不是我的重點，而是客戶，因為在以前業務經驗裏，要開發一個陌生客戶，直到客戶能完全信任你，這是很困難的，且中間的過程是漫長的，因此我在這個工作中，並不是擔任業務的工作，而是維修人員，於是，在一個月內，不用開發客戶，我就認識了100多家客戶，其中，我認識了數十個老闆，這些老闆，有些都變成了我的好朋友，也讓我賺了一些錢。

這個時候我開始經營自己的網站。

小編: 你的人生目的是什麼?

芳育: 自從洗禮後，我的心靈開始變的很充實，也慢慢學會寬恕的美德、互相幫助與分享的精神。因此我終於懂得去體會，每一份工作的目的，除了滿足經濟上的生活以外，是否還能帶給我心靈上的成長與收穫。我記得十年前剛出社會的時候，我的人生以學習為目的，過了兩三年後，我的人生改以賺錢為目的，而現在，我終於明白，人生應該以服務為目的!!

或許我們會問：難道賺錢不重要了嗎? 我會說，這是思維模式的問題，我們常常會站在自己的角度和自己的立場看事情，以自我為中心，所以多數人就養成了被動的習慣! 認為要先得到，才要付出! 所以職場上有很多人就會說，除非幫我加薪，否則我才不幹…之類的話!

但是我們看看成功的人，往往都是先付出，而後那些功名，都是水到渠成的結果 ! 成功的人，是全方位的的成功，包含家庭的經營，事業的經營，身體的健康，心靈的充實…等等。如果單單只有財富高人一等，他其實並不富裕!

小編: 根據你的經驗，一個上班族想要走向創業之路之前，有哪些跡象可循呢?

芳育: 1.你是否非常討厭目前的上班生活，討厭到你每天早上起床都會想請假? 
2.上班的時候，上司交待完成的工作，完全引不起你的興趣? 
3.工作的內容，對你的未來成就，完全沒什麼幫助 ! 
4.是否利用上班這些年來的下班時間，上過某些有用的課程，例如語文，電腦…

這幾個問題的答案，可以讓自己判斷出自己是不是該出來創業，但是創業之後，會不會更好? 只有試了才知道!

小編: 你鼓勵別人創業嗎?

芳育: 創業真的有一種致命的吸引力 ，因為機會無限，尤其當我接到一些尋求幫助的電話時，那些對象有大有小，有很知名的企業或政府機關，也有來自於個人或其他soho 族，收入也是忽高忽低! 有時候一個案子可以養自己幾個月不用工作，有時候稍微鬆懈就會差點餓肚子… 我只能說，很刺激，而且懷抱無限希望。希望未來能遇到不錯的貴人，或共同理念的事業夥伴，願意一起打拼。所以到現在還是捨不得這樣的生活，也放不下已經經營了這麼多年的客戶，如果去找份安定的工作，我也許就不能兼顧現在這樣的機會了…

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